神反转

5月27日,快手平台某主播在直播间被指售卖劣质朵唯手机的消息冲上热搜。快手平台对此做出回应:禁止朵唯品牌所有产品在快手电商平台销售,并对手机类目展开专项治理整改,同时对糖果、索爱、柔宇、中兴、酷派等一系列品牌暂停招商。

消息一出,手机圈一片哗然,部分品牌方也直呼“躺枪”。中兴手机官方发表声明,表示强烈抗议,而一些品牌则并没有作出回应。在众多品牌中,酷派的反应最为值得关注。

酷派官方在第一时间与快手电商平台进行了联合清查,成为了以第一个快手官方恢复招商的品牌,并在6月6日快手10周年之际高调官宣:酷派官方店即将入驻快手,发起“万台手机致敬奋斗”活动。在不到一周的时间,实现了“神反转”。

酷派为何“联姻”快手?

对于手机品牌来说,历年618的主战场都是诸如京东、天猫这样的大型电商平台。而这一次酷派却选择在快手上进行大型618活动,究竟是出于什么考虑?

众所周知,快手在下沉市场有着广泛的用户基础,在互联网圈与拼多多、趣头条和水滴筹并成称为“下沉市场四天王”。

在“中华酷联”的时代,酷派曾经依靠运营商渠道全球登顶。然而随着运营商渠道份额的压缩,酷派也开始逐渐淡出人们的视野。这一次酷派宣布回归中国市场,并未选择重走老路,而是正式加入了公开市场的竞争。此次酷派与快手的联合营销,则可以看作是酷派通过下沉市场切入公开市场的一次尝试。

另一方面,快手2021年第一季度财报显示,快手电商交易总额同比增长219.8%。相比于传统电商渠道,短视频平台电商的流量分发逻辑与产品力和内容营销能力相关性更高。换句话说,品牌只要产品有竞争力,营销内容能够引起用户兴趣,就能获得更多的曝光。这也许也是酷派选择联手快手的重要原因之一。

酷派归来 底气何在?

值得注意的是,酷派此次宣布回归中国市场,并没有像其他品牌一样,一上来就发布一款旗舰机型,而是发布了一款千元档位的产品。然而就是在这款千元档的产品上,我们似乎可以看出一些酷派的变化。

首先在产品方面,酷派并没有选择硬件堆料,而是采用了软硬件结合的路线。以拍照为例,酷派cool20在搭载4800万像素主摄的基础之上,和国际顶级影像算法供应商虹软进行了深度合作,在千元以内档位上实现了超级夜景、hdr、视频防抖等拍摄体验。

与此同时,酷派在服务方面也可谓是下足了功夫,率先推出了“90天换机2年质保”,将行业的售后标准提升了一倍以上;此外,酷派还推出了“账户险”:用户在安全模式下遭遇电信诈骗,一经公安机关立案,酷派可以先行赔付最高5万元。

特别值得一提的是酷派自研的coolos系统。据了解,这一系统吸收了很多华为开源的核心代码和鸿蒙系统的设计思想,首次将竞品旗舰机同款的erofs文件系统应用在了千元档位手机上,可以实现系统占用空间更小,运行更流畅。

据知情人士透露,酷派从去年以来一直在加大操作系统内核的研发投入,并且高度重视研发人才梯队建设。2020年底,酷派软件工程师在linux社区提交了多条高质量内核补丁,得到了linux之父的关注。酷派集团对该工程师奖励了十万股期权,公司高管还在年会上为其颁发了一辆特斯拉作为奖励。

据悉,酷派将在6月18日晚7点在快手举行官方首秀。17日官方预热海报出现了一辆汽车的剪影。酷派是否会造车?或者加入车联网系统的开发?再次引发猜想。

但无论如何,通过对酷派的洞察,我们发现这家拥有28年历史的品牌,正在进行全面的变革。作为曾经“中华酷联”的一员,酷派否能上演一出王者归来的好戏,让我们拭目以待。

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